快手头部主播辛有志广州落子首个直播基地,定位选品平台服务主播

8月18日,快手头部主播辛有志旗下辛选布局全国的首个直播基地在广州落成(www.ren5.cn)。据悉,该直播基地位于白云区黄石街,建筑面积1.2万平方米,业内预测,基地正式启用后有望撬动千亿级别的直播成交额。根据辛选内部人士透露,未来他们将以广州为起点,在全国布局7大类似的直播基地。

当晚18点30分,辛有志在广州直播基地开始了快手直播的首播,直播间同时在线人数最高时超过430万人,创下辛有志直播以来的记录。

快手头部主播、辛选创始人辛有志

南都记者了解到,辛有志是快手头部主播,粉丝规模有5500多万,此前在电商与供应链行业有10年经验。

两年前他创建辛选。“2018年8月,辛选在快手的首场直播取得了12万元的成绩,但到今年6月,单场销售已经可以达到12.5亿元”,按照辛有志的说法,过去两年他们取得了指数级的成长。而随着企业的成长,辛选目前已经积累了上万家品牌供应链,今年上半年的发货量突破1亿单,更是出现了多个单品破亿元的案例。(戳以下视频了解↓↓)

在此同时,辛选还建立了包括时大漂亮、蛋蛋、爱美食的猫妹妹等十余名头部快手主播矩阵。目前,他们在在美妆、服饰、美食等多个领域的带货能力进入顶流阵营。

“与其他顶流主播选品带货不同,辛选的优势在于他们建立了自己的供应链。”一位不愿透露姓名的业内人士向南都记者透露,辛有志的大部分产品就来源于与代工厂的定制合作。据悉,辛选直播破亿的产品中,有第三方品牌后、阿道夫等,也有辛选自有的棉密码卫生棉、椰子鞋、束腰等产品。

“随着品牌商们对下沉市场渗透,性价比较高的工厂白牌商品成了快手、抖音、社区团购等新电商平台的主力商品。白牌作为一种特殊的连接器,连接了上游闲置零散的产能和下游对品牌认知不敏感、价格敏感的用户。这种极短的供应链可以帮助前端销售数据快速回馈到后端,所以供应链配货快、库存少、成本低。”上述人士表示,“白牌商品的品牌化”推动代工厂商品在各种新经济业态中成了制造爆款的蓄水池。比如,2019年末辛巴的一场直播中,约有8500万销售额大来自白牌,单个品类的销量均在万单以上。

“广州周边地区都是制造业基地,产业带成熟度和集中度比较高,并且多是缺乏品牌溢价的本土白牌及代工厂。”上述不愿透露姓名的业内人士向南都记者表示,今年上半年,新冠疫情对这些产业造成了重创,加速了他们数字化和拓展新销售渠道的需求。今年3月,广州市出台了《广州市直播电商发展行动方案》,拟打造直播电商之都,助力企业转型。

不过,业内人士认为,直播经济需要从选品到产业链,到后续的客服,都有成套的体系化运作。

对此,辛选创始人辛有志表示,他们在广州的直播基地以技术聚合了各种服务能力。主播可以获得高品质、低价格的货源,并且享受到全方面的配套服务:培训、货源、品控、发货、售后服务。“辛选直播基地将开放辛选供应链资源与行业共享。集中解决主播选品难、议价难、成长难等难题,主播可以学习进阶,对于不同级别的主播,我们会分别提供入门级别、品牌级别、爆款级别、定制级别的产品。”

此外,与主播的合作,辛有志称“只服务,不签约。”这意味着,辛选直播基地的定位不是变成一个大的MCN机构,而是成为一个选品平台。

据辛有志透露,未来他们将在全国布局7大基地,而下一个基地将在黑龙江,“我起家于广州,但是我生在黑龙江,我应该在黑龙江做自己的第二家直播基地。”

统筹:田爱丽

采写:南都记者 汪陈晨 贺蓓

视频剪辑:实习生 朱俊熹

主营产品:干洗机,水洗机,烘干机,熨烫设备,衣物包装设备,上海航星